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Après l'appel de découverte : Le guide du responsable de compte pour passer de la démo à la vente

Dans cet ebook, des experts en gestion de comptes expliquent comment, réunion par réunion, ils transforment les appels de découverte initiaux en revenus comptabilisés.

Dans cet ebook, vous apprendrez :

• Des stratégies efficaces qui rendront vos démonstrations captivantes

• Des tactiques pour réussir à mettre les parties prenantes en accord

• Des conseils de négociation et des processus étape par étape pour obtenir des signatures

• Comment créer une dynamique pour que chaque réunion s'enchaîne avec la suivante, que l'engagement reste élevé et que les contrats se concrétisent