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Après l'appel de découverte : Le guide du responsable de compte pour passer de la démo à la vente
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PDF | 32 pages
Vous avez obtenu un premier rendez-vous avec un prospect. Félicitations ! Maintenant, tout ce qu'il vous reste à faire est … beaucoup, en fait.
Dans cet ebook, des experts en gestion de comptes expliquent comment, réunion par réunion, ils transforment les appels de découverte initiaux en revenus comptabilisés.
Vous allez apprendre à :
Des stratégies efficaces qui rendront vos démonstrations captivantes
Des tactiques pour réussir à mettre les parties prenantes en accord
Des conseils de négociation et des processus étape par étape pour obtenir des signatures
Plus important encore, vous disposerez d'un plan pour créer une dynamique, de sorte que chaque réunion se suive, que l'engagement reste élevé et que les contrats progressent à toute vitesse.
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