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Après l'appel de découverte : Le guide du responsable de compte pour passer de la démo à la vente
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PDF | 32 pages
Dans cet ebook, des experts en gestion de comptes expliquent comment, réunion par réunion, ils transforment les appels de découverte initiaux en revenus comptabilisés.
Dans cet ebook, vous apprendrez :
Des stratégies efficaces qui rendront vos démonstrations captivantes
Des tactiques pour réussir à mettre les parties prenantes en accord
Des conseils de négociation et des processus étape par étape pour obtenir des signatures
Comment créer une dynamique pour que chaque réunion s'enchaîne avec la suivante, que l'engagement reste élevé et que les contrats se concrétisent
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